Le riserve tipo del cliente non sono poi così imprevedibili: conoscere quelle più frequenti aiuta a prevenirle o ad interpretarle per riuscire a chiudere una trattativa alla prima occasione f.bela@mia24.it Oggi i consumatori si aspettano di trovarsi di fronte a tentativi di chiusura. Non deludiamoli! Se un potenziale socio non si iscrive nella prima visita […] Leggi tutto
Alcuni punti chiave per condurre e non subire una trattativa e portare a casa una nuova iscrizione o il rinnovo di un cliente f.bela@mia24.it Quando qualcuno mi chiede come condurre con successo una trattativa d’affari, uno dei consigli che do sempre è quello di avere perfettamente chiaro quello che si vuole ottenere, l’obiettivo, ma non […] Leggi tutto