Fitness, la crescita c’è ma non ne beneficeranno tutti allo stesso modo

Ricavi e iscritti continuano ad aumentare, in Europa come negli Stati Uniti: oggi più di ieri la competizione per gli operatori è trasformare la domanda in valore, frequenza e fidelizzazione

Il fitness continua a crescere, ma i numeri attestano qualcosa di più interessante della semplice espansione del mercato. Anthony Vennare, guida di Fitt Insider, riprendendo i dati della Health & Fitness Association, segnala che nel 2025 i ricavi degli operatori fitness globali sono aumentati del 10,7%, mentre gli iscritti sono cresciuti del 6,9%. In pratica il settore non sta soltanto conquistando nuovi utenti: sta riuscendo anche ad aumentare il valore economico generato da ciascun cliente. Fitt Insider

Il quadro europeo conferma la tendenza. EuropeActive e Deloitte indicavano per il 2025 75,5 milioni di iscritti, +5,8% sull’anno precedente, e 39,1 miliardi di euro di ricavi, in crescita del 9,1%. Ancora una volta, la conferma che il fatturato cresce più rapidamente delle membership, anche grazie a un maggiore rendimento medio per cliente. EuropeActive

Ma proprio questo dato suggerisce prudenza. Un mercato in crescita non garantisce automaticamente risultati a tutti gli operatori. Basic-Fit è un esempio significativo: nel 2025 ha raggiunto 1,42 miliardi di euro di ricavi, +17%, mentre le membership dei club direttamente gestiti sono cresciute del 13%. Allo stesso tempo, il ricavo medio mensile per iscritto è salito da 24,24 a 24,91 euro. Basic-Fit Annual Report

La crescita, quindi, nasce dalla combinazione di più fattori, ovvero nuove aperture, aumento degli iscritti, pricing, servizi aggiuntivi e migliore utilizzo delle strutture. Interessante anche ciò che Basic-Fit sta facendo sul prodotto: ampliamento delle aree strength e free weight, introduzione di zone recovery, nuovi layout, maggiore apertura 24/7 e continua revisione dell’esperienza sulla base dei comportamenti dei clienti. Basic-Fit

È forse questa l’indicazione più importante per il mercato italiano. Il fitness infatti cresce, ma il vantaggio competitivo non è semplicemente “esserci”; quasi sicuramente cresceranno meglio i club capaci di interpretare rapidamente ciò che il cliente desidera, scegliere con precisione dove investire, controllare i costi e differenziare il proprio prodotto.

Prezzo, attrezzature e metrature rimangono importanti, ma da soli non bastano perché sono imprescindibili format riconoscibili, ambienti aggiornati, onboarding, servizi complementari, tecnologia realmente utile e soprattutto capacità di mantenere il cliente attivo nel tempo.

Per WBOX, quindi, i numeri internazionali non sono soltanto una buona notizia, am vanno interpretati anche come un chiaro avvertimento: un mercato più grande sarà inevitabilmente un mercato più competitivo.

Sembra banale e ovvio sottolinearlo, ma per come stanno agendo alcuni operatori, un segnale forte in tal senso sembra opportuno; anche perché quando la domanda cresce, a fare la differenza non è soltanto quanti clienti entrano, ma quanti restano, quanto frequentano e quanto valore riconoscono all’esperienza proposta.