redazione
Tra i 45 e i 60 anni, dispone di forte capacità di spesa e cerca benessere, efficacia e continuità: per palestre e piscine è un pubblico da conquistare soprattutto con qualità dell’esperienza e fidelizzazione
Per anni e ancora oggi il wellness ha concentrato gran parte della propria attenzione su Millennials e Gen Z. Ma una delle fasce più interessanti per palestre, piscine e centri sportivi è oggi quella che il marketing ha spesso lasciato sullo sfondo: la Generazione X, cioè gli attuali 45-60enni.
In una recente analisi pubblicata da Fitt Insider e firmata da Emily Burns, la Gen X viene descritta come una generazione entrata pienamente nella propria “wellness era”: più attenta alla salute, all’alimentazione, alla cura personale e a soluzioni efficaci che aiutino a stare bene e invecchiare meglio. Fitt Insider
Non si tratta di una nicchia come verrebbe da azzardare: è un vero esercito. Secondo NielsenIQ e World Data Lab, nel 2025 la Gen X ha espresso 15,2 trilioni di dollari di spesa globale e dovrebbe rimanere la generazione con il maggiore potere di spesa fino al 2033. In Italia, NIQ stima 14,2 milioni di persone appartenenti a questa fascia, con una spesa nominale complessiva pari a 369 miliardi di dollari. NIQ
Sono numeri impressionanti, ma per il fitness e la piscina sono la fotografia soltanto di una parte della dello scenario. Il dato più interessante è il profilo di un consumatore che dispone spesso di una buona capacità di spesa, ma sceglie con pragmatismo: cerca efficacia, semplicità, affidabilità e valore concreto, più che mode passeggere. Negli Stati Uniti, un rapporto ICSC rileva inoltre che nei fitness center la Gen X registra una spesa media per transazione in presenza superiore a quella delle altre generazioni analizzate. Ceros
Per palestre e piscine italiane significa evitare un errore frequente, ovvero considerare automaticamente i 45-60enni come pubblico “senior”. Sono persone ancora pienamente attive, con esigenze molto differenti: mantenere forza e mobilità, migliorare la composizione corporea, ridurre lo stress, prevenire problemi futuri, recuperare energia oppure continuare a praticare le attività che amano.
Anche la crescente attenzione a strength training, active ageing, prevenzione e personalizzazione va nella stessa direzione. Le ricerche sull’attività fisica nelle fasce adulte e mature mostrano quanto motivazione, piacere, autonomia e qualità dell’esperienza siano determinanti per mantenere l’esercizio nel tempo. PubMed
È in tale ambito che si apre il vero terreno competitivo, in cui non basta raggiungere una generazione economicamente forte con una campagna pubblicitaria dedicata. Di fatto occorre costruire ambienti e servizi capaci di farla restare: coaching competente, forza e mobilità, attività acquatiche (soprattutto verticali), recovery, valutazioni periodiche e percorsi realmente personalizzati possono aumentare frequenza, fiducia e disponibilità ad acquistare servizi aggiuntivi.
Per WBOX, dunque, i trilioni citati da Fitt Insider sono soprattutto un indicatore della rilevanza di questo pubblico. Il risultato per un club non si misura tuttavia nella ricchezza teorica di una generazione, ma nella capacità di trasformarla in relazione; in pratica e pragmaticamente significa più iscritti, maggiore fidelizzazione, crescita della spesa media e, soprattutto, un’esperienza abbastanza forte da entusiasmare il cliente e renderlo parte stabile della struttura.
La Gen X è forse meno “rumorosa” e appariscente di altre generazioni e proprio per questo rischia di essere sottovalutata. Non sfugga che per molti operatori italiani potrebbe rappresentare uno dei pubblici più interessanti dei prossimi anni.
Se non ti fossi collegato al link di Fitt Insider, questo è l’articolo originale e tradotto:
LA GENERAZIONE X TRAINA LA SPESA PER IL BENESSERE
Ricchezza generazionale
La generazione X sta entrando nell’era del benessere.
Gita di shopping. Con una spesa globale di 15,2 trilioni di dollari nel 2025, seconda solo ai baby boomer, la generazione più piccola sta investendo molto in prodotti per la cura della persona e alimenti e bevande salutari.
Storicamente ignorata dagli investimenti di marketing e dall’innovazione di prodotto, la Generazione X, sempre più attenta alla salute, si trova nel pieno della sua fase di guadagno e spesa, con una previsione di superare i 20 trilioni di dollari entro il 2033, investendo in prodotti per genitori, figli e per se stessa.
Nuova immagine. Messa in ombra dai millennial e dai baby boomer, che puntano alla longevità, la generazione X rappresenta oltre un terzo della spesa in beni di largo consumo e ristoranti fast food, secondo Numerator.
Questo gruppo demografico, che investe molto in prodotti di bellezza, desidera invecchiare bene ma cerca anche prodotti inclusivi pensati per le generazioni più giovani. Abituati alla tecnologia ma meno influenzabili dalle mode del momento, prediligono prodotti efficaci e facili da usare, oltre ai canali di e-commerce, tra cui TikTok Shop.
Ottimizzazione del rapporto qualità-prezzo. Seguendo le tendenze generali, le liste della spesa della Generazione X evidenziano alternative più salutari e prodotti ricchi di proteine e fibre. Tuttavia, non aderiscono alla mania delle proteine , sentendosi più a loro agio con il loro attuale apporto proteico rispetto a chi cerca di massimizzare le proprie quantità. Definendo a modo loro il concetto di equilibrio , la Generazione X continua a consumare alcolici, che rappresentano un terzo (692 miliardi di dollari) delle vendite.
In sintesi: pur non ricevendo sufficiente attenzione, i consumatori della Generazione X, amanti dei marchi rinomati, sono guidati da efficacia e praticità. I marchi emergenti che sapranno dettare le tendenze con una generazione che non si sente né vecchia né giovane, potranno conquistare i consumatori di prodotti per il benessere più attenti e meno considerati.
Fonte: https://insider.fitt.co/gen-x-drives-wellness-spending/
