Gianluca Scazzosi
Una grande opportunità per l’industria del wellness, a condizione che si impari a dialogare con un target maturo, alla ricerca di risposte come programmi semplici, personalizzati e in ambienti accoglienti
Questo articolo è stato pubblicato su HA Wellbeing di settembre-ottobre 2025: se non ricevi gratuitamente la rivista in versione cartacea o elettronica, puoi fare richiesta a: info@wbox.it
Negli ultimi decenni, l’Italia è diventata uno dei Paesi più longevi al mondo. Gli over 65 rappresentano oggi oltre il 24% della popolazione, una percentuale destinata a superare il 33% entro il 2050 secondo l’ISTAT. Non si tratta semplicemente di un invecchiamento anagrafico, ma di un cambiamento profondo nella struttura sociale, culturale ed economica del Paese. La terza età non è più sinonimo di staticità o declino: una parte crescente di questa fascia d’età è attiva, connessa, informata e desiderosa di prendersi cura del proprio benessere. Questo nuovo profilo sociologico impone una riflessione profonda sulle strategie dell’industria del fitness e del wellness, chiamata a ripensare servizi, linguaggi e modelli di ingaggio.
Non è solo un invecchiamento anagrafico del Paese, ma un cambiamento profondo della sua struttura sociale, culturale ed economica
Un profilo in evoluzione: chi sono gli over 65 oggi?
L’attuale generazione di over 65 ha vissuto il boom economico, l’emergere dei consumi di massa, la digitalizzazione e le trasformazioni della società del lavoro. Si tratta, in molti casi, di ex lavoratori con competenze medio-alte, una discreta stabilità economica (soprattutto tra i pensionati del settore pubblico) e una maggiore propensione al consumo rispetto al passato.
Dal punto di vista comportamentale, molti over 65 sono oggi interessati ad attività che promuovano l’autonomia, la socialità e la salute. Hanno tempo libero da dedicare a sé stessi, ma non vogliono essere considerati “anziani” nel senso tradizionale del termine. Sempre più spesso partecipano a corsi, viaggi culturali, iniziative sportive principalmente a basso impatto, e sono attenti all’alimentazione e alla qualità della vita.
Molti over 65 sono oggi interessati ad attività che promuovano l’autonomia, la socialità e la salute
Inoltre, l’uso delle tecnologie – sebbene non ancora massiccio – sta aumentando: tablet, smartphone e social network sono strumenti sempre più utilizzati per informarsi, comunicare e restare attivi.
Anche l’utilizzo di wearable device (smart e sport watch) per monitorare le attività quotidiane e quelle sportive è in forte crescita in questo segmento generazionale.
Trend demografici
La crescita degli over 65 in Italia è inarrestabile. L’età mediana della popolazione è oggi di 47 anni e continuerà a salire. Il rapporto di dipendenza strutturale tra popolazione attiva e non attiva si sta squilibrando, con conseguenze significative sul sistema sanitario e previdenziale. Tuttavia, questa trasformazione demografica può essere anche una grande opportunità economica e sociale.
Secondo uno studio del CENSIS, gli over 65 italiani detengono oltre il 40% della ricchezza complessiva del Paese. Sono consumatori attenti e fedeli, disposti a investire in ciò che migliora la loro qualità della vita, inclusi salute, mobilità, svago e benessere psicofisico. In questo scenario, l’industria del wellness non può più rivolgersi esclusivamente a un pubblico giovane o sportivo, ma deve imparare a dialogare con un target maturo, esigente e in cerca di soluzioni personalizzate.
L’industria del wellness deve imparare a dialogare con un target maturo, esigente e in cerca di soluzioni personalizzate
Sappiamo che l’attività fisica è uno dei principali fattori predittivi di un invecchiamento sano e attivo. Riduce il rischio di malattie croniche, migliora l’umore, mantiene le capacità cognitive e previene la perdita di autonomia. Tuttavia, i dati ci dicono che solo una minoranza degli over 65 pratica esercizio fisico regolare. Le ragioni sono molteplici ma le più difficili da superare sono gli stili di vita e la mancanza di offerta adeguata.
Qui si apre un’opportunità importante per il settore fitness e wellness: la creazione di programmi specifici per queste fasce di età, con un focus su mobilità articolare, resistenza cardiovascolare, esercizi posturali e di equilibrio, ginnastiche dolci e attività socializzanti. Non si tratta solo di adattare l’intensità degli allenamenti, ma di costruire contesti accoglienti, relazioni empatiche e una comunicazione che valorizzi il potenziale degli over 65.
Strategie per il settore: dalla progettazione all’engagement
Per intercettare e fidelizzare il target senior, l’industria del fitness deve superare il concetto di “corso per anziani di ginnastica dolce” e orientarsi verso una proposta esperienziale, inclusiva e scientificamente fondata. Alcuni esempi operativi includono:
Superare il concetto di “corso per anziani” e orientarsi verso una proposta esperienziale, inclusiva e scientificamente fondata
- Wellness club intergenerazionali: spazi dove i senior possano allenarsi insieme ad altre fasce d’età, in un’ottica di scambio e inclusione sociale.
- Programmi personalizzati: percorsi costruiti su misura con fisioterapisti e wellness coach, con un monitoraggio dei parametri di salute.
- Formazione del personale: istruttori con competenze gerontologiche, empatia comunicativa e capacità di creare engagement in modo delicato ma motivante.
A questo proposito EAA (European Aquatic Association), sempre all’avanguardia nell’offerta di programmi formativi, ha organizzato un evento denominato AquaWellness & Active Longevity che trattato in modo approfondito queste tematiche (seguiranno altre iniziative simili).
- Tecnologia al servizio del benessere: app semplici per il monitoraggio dell’attività fisica, videolezioni da casa, community digitali per mantenere il senso di appartenenza.
- Attività outdoor e sociali: camminate, yoga in parchi urbani, percorsi di Nordic Walking e laboratori di gruppo che fondano il benessere fisico con la socializzazione.
Il nostro settore ha una straordinaria opportunità: contribuire in modo attivo a un modello di invecchiamento attivo
La longevità non è più un obiettivo effimero, ma una nuova normalità sociodemografica. L’industria del wellness ha davanti a sé una straordinaria opportunità: contribuire in modo attivo a un modello di invecchiamento attivo. Ma per farlo, occorre smettere di pensare agli over 65 come a un segmento omogeneo e passivo, e iniziare a vederli come protagonisti di un nuovo ciclo di vita.
In un mondo in cui la salute è sempre più centrale e l’età cronologica non corrisponde più all’età biologica, saper leggere i bisogni profondi dei senior – e offrire soluzioni integrate, empatiche e sostenibili – rappresenta non solo una scelta etica, ma anche una strategia di mercato intelligente e lungimirante.
