Marco Tornatore
Il gruppo Supera entra ufficialmente in Italia con grandi prospettive, forte di un nuovo fondo proprietario, del modello PPP e di una progettualità di ampio respiro focalizzata sul servizio offerto alla famiglia e, come hub sportivo, alla popolazione
Questa intervista è stata pubblicata su HA Wellbeing di luglio-agosto 2026. Se non ricevi gratuitamente la rivista specializzata su Fitness, Piscina, Benessere e sei interessato, richiedila a info@wbox.it
Da tempo stavate valutando di entrare in Italia e ora avete la certezza delle prime realizzazioni e gestioni ad Alessandria e a Reggio Emilia: che significato ha per voi questo primo risultato costruito con pazienza ed equilibrio?
L’Italia rappresenta per noi un elemento strategico fondamentale. Dedichiamo tempo all’analisi di questo mercato perché coniuga due elementi essenziali: una solida tradizione sportiva e l’urgente necessità di modernizzare gran parte delle infrastrutture esistenti.
I progetti di Alessandria e Reggio Emilia sono il risultato di un lavoro rigoroso e ben pianificato. Si tratta di progetti solidi e sostenibili, capaci di generare valore in tutti gli ambiti, sia per le amministrazioni locali che per i cittadini.
Per un gruppo spagnolo in costante sviluppo come Supera, che valore strategico ha, dopo Spagna e Portogallo, considerare l’Italia come paese target?
L’Italia è attualmente la nostra massima priorità nella strategia di internazionalizzazione.
Riprendiamo il percorso di successo intrapreso quasi 15 anni fa in Portogallo, dove abbiamo costruito una piattaforma per una crescita sostenibile a lungo termine.
Vediamo un potenziale di sviluppo straordinario, poiché la domanda di servizi legati al benessere, alla salute e allo sport è in costante crescita, mentre le strutture pubbliche esistenti spesso necessitano di investimenti e ammodernamenti significativi, in particolare per migliorarne l’efficienza energetica.
L’Italia è attualmente la nostra massima priorità nella strategia di internazionalizzazione
È in fase di perfezionamento il passaggio della vostra Società ad un nuovo fondo, Ancala Partners, e la valutazione di Supera è stata di 300 milioni di euro: un bel biglietto da visita per un Gruppo che punta a dialogare con le Amministrazioni Locali agendo secondo il modello di PPP. Cosa ne pensa e quali sono gli ostacoli che incontrate per arrivare alle corrette intese con i Comuni?
Le trattative con Ancal Partners sono in corso, ma quel che è certo è che il settore delle infrastrutture sportive e del benessere è attualmente percepito come un segmento resiliente e anticiclico con ampie prospettive di sviluppo.
Le amministrazioni pubbliche sono alla ricerca di partner affidabili che garantiscano stabilità finanziaria, comprovata esperienza operativa e una visione industriale.
Le principali difficoltà in Italia sono ben note: la complessità del processo burocratico e le tempistiche decisionali. Tuttavia, quando vi è convergenza di obiettivi e trasparenza, i partenariati pubblico-privato (PPP) si dimostrano uno strumento formidabile per sbloccare investimenti che i comuni, da soli, difficilmente potrebbero realizzare.
Il settore delle infrastrutture sportive e del benessere dai grandi investitori come Ancala Partners è percepito come un segmento resiliente e anticiclico con ampie prospettive di sviluppo
Il vostro successo è frutto di un vero piano industriale su scala europea: in sintesi quali sono i vostri valori e i punti di forza che reputate determinanti per affermarvi anche in paesi diversi dalla Spagna?
Il nostro modello si basa su cinque pilastri fondamentali e valori ben definiti: eccellenza del servizio, prezzi accessibili, sostenibilità ambientale, un forte impatto sociale e, infine, una particolare attenzione alla facilità di accesso per le famiglie.
Questo quinto pilastro è fondamentale per noi. Vogliamo tutelare i nostri clienti e rendere l’esperienza il più semplice possibile per le famiglie, consentendo a genitori e figli di allenarsi insieme, nello stesso momento e nello stesso luogo, in un ambiente sicuro, accogliente e di altissima qualità.
Il nostro vero punto di forza risiede nell’aver rotto con il vecchio concetto di impianto sportivo frammentato. Offriamo una formula “tutto incluso” basata su un unico canone mensile altamente competitivo che garantisce l’accesso gratuito e completo a tutte le aree dell’impianto sportivo.
Il nostro modello si basa su cinque pilastri fondamentali e valori ben definiti
Non ci limitiamo a costruire palestre o piscine; progettiamo centri sportivi che diventano veri e propri punti di riferimento per la comunità. La combinazione di questa visione industriale a lungo termine e della nostra capacità di investimento è il vero elemento distintivo del Gruppo Supera in Europa. Supera offre un pacchetto “chiavi in mano”: eliminazione del rischio finanziario per la pubblica amministrazione, know-how gestionale internazionale, tecnologie verdi all’avanguardia e, soprattutto, un modello sociale che tutela le famiglie.
Analizzando il mercato italiano, che vede fra i player presenti altre realtà spagnole, in cosa vi distinguete e quali sono le maggiori differenze che avete rilevato in Italia rispetto alla Spagna?
La differenza risiede nell’elevata frammentazione del mercato italiano rispetto a quello iberico.
Supera si posiziona in una nicchia molto specifica: lo sviluppo e la gestione di grandi complessi sportivi multifunzionali attraverso concessioni PPP a lungo termine. Rispetto a Spagna e Portogallo, dove la nostra presenza è dominante, in Italia troviamo ampi margini di modernizzazione, con comuni sempre più sensibili all’efficienza energetica e alla transizione ecologica degli impianti, nonché alla volontà di integrare nuovi modelli gestionali che meglio si adattino alle esigenze dei cittadini.
La differenza più rilevante fra Italia e Spagna risiede nell’elevata frammentazione del mercato italiano
Oggi in Spagna, soprattutto per il fitness, si parla di una penetrazione del 15% nella popolazione, quando in Italia siamo a malapena intorno al 10%: reputa che con il vostro ingresso anche gli italiani saranno più propensi ad andare in piscina e in palestra?
Siamo convinti che il tasso di partecipazione allo sport sia direttamente proporzionale alla qualità delle strutture offerte. Quando una città mette a disposizione dei suoi cittadini impianti moderni, sicuri e accoglienti a prezzi accessibili, la risposta del pubblico è immediata. Il nostro obiettivo va oltre il semplice aumento del numero di iscritti: vogliamo stimolare un cambiamento culturale verso uno stile di vita più attivo e sano.
Pur sapendo dei limiti burocratici e normativi del sistema italiano, che programmi avete e quali soluzioni state studiando per replicare il successo registrato in Spagna e Portogallo?
La nostra strategia è molto chiara: crescita graduale, ordinata e sostenibile. Vogliamo consolidare la nostra presenza in Italia attraverso nuovi progetti di partenariato pubblico-privato, investimenti strutturali e una profonda integrazione con la comunità locale. Lavoriamo sempre con una prospettiva di medio-lungo termine perché gli impianti sportivi sono infrastrutture sociali che devono creare valore per le generazioni future.
La nostra strategia è molto chiara: crescita graduale, ordinata e sostenibile
Come diceva anche lei, il mercato italiano è molto frammentato, con prevalenza fino all’85% di piscine e palestre indipendenti: è un bene o un male per il vostro modello e per un gruppo abituato a competere in Paesi dove prevalgono le grandi catene?
Riteniamo senza dubbio questa un’opportunità strategica straordinaria. La frammentazione è un’istantanea di un mercato storicamente gestito a livello locale, che riflette la grande ricchezza, passione e portata dello sport in Italia. Tuttavia, nell’attuale contesto economico, questo modello presenta significative limitazioni strutturali.
La frammentazione evidenzia l’urgente necessità di operatori industriali strutturati in grado di fornire tre elementi che i piccoli operatori o la gestione artigianale non possono garantire: elevata capacità di investimento, digitalizzazione dei processi e innovazione tecnologica applicata alla sostenibilità energetica.
La frammentazione evidenzia l’urgente necessità di operatori industriali strutturati
Oggi, la gestione di un grande impianto sportivo richiede competenze complesse: dall’efficienza energetica (essenziale per mitigare la volatilità dei costi di fornitura) all’implementazione di sistemi digitali per migliorare l’esperienza dell’utente. Supera entra in questo ambito non come un semplice concorrente, ma come un attore competente, apportando economie di scala e standard di gestione di livello europeo.
Il mercato italiano si evolverà inevitabilmente verso il consolidamento e modelli aggregati più efficienti, moderni e finanziariamente sostenibili.
Con quali aspettative guardate al nostro Paese, considerando costi poco arginabili determinati da complessità sistemiche, tempi dilatati, burocrazia da una parte e buona copertura di impianti, ancorché spesso obsoleti, nel Centro/Nord?
Guardiamo all’Italia con rispetto per la sua identità e con ottimismo per il futuro. Siamo pienamente consapevoli che ogni Paese ha la sua anima, la sua storia e le sue specificità amministrative, che non vanno semplicemente accettate, ma piuttosto profondamente comprese e valorizzate. Non abbiamo alcuna intenzione di esportare un modello rigido e standardizzato; il nostro obiettivo è lavorare a fianco delle comunità locali, integrando il nostro know-how internazionale con le reali e specifiche esigenze delle comunità in cui operiamo.
Non abbiamo alcuna intenzione di esportare un modello rigido e standardizzato
Non sottovalutiamo le complessità burocratiche o i processi amministrativi del Paese, che richiedono pazienza, rigore e un dialogo costante con le istituzioni. Tuttavia, consideriamo queste sfide parte di un percorso condiviso di crescita reciproca.
Il potenziale che vediamo in Italia è innegabile. Esiste una domanda latente di sport che attende solo di essere soddisfatta da strutture all’altezza delle aspettative moderne.
Il nostro obiettivo primario è diventare un partner credibile e duraturo per le amministrazioni pubbliche e i cittadini.
In una logica di PPP che ci sembra prediligiate (in passato avete anche optato per operazioni di M&A), come può rinunciare un’Amministrazione Locale avveduta ad una vostra proposta, visti gli oneri di cui vi fate carico, i piani tariffari molto smart per l’utenza, la modernità impiantistica di cui siete espressione e l’inclusività alla base del vostro progetto?
Un’amministrazione locale oculata valuta ogni proposta con il massimo rigore, ed è proprio questo che apprezziamo. Il fatto che Supera abbia utilizzato in passato anche fusioni e acquisizioni (M&A) dimostra la nostra flessibilità strategica, ma oggi privilegiamo la logica dei partenariati pubblico-privati (PPP).
Ciò che offriamo ai comuni non è semplicemente un accordo commerciale; è un’alleanza sociale. Proponiamo una formula in cui il settore privato si assume interamente il rischio operativo e finanziario, riducendo a zero la spesa pubblica. Questo permette ai sindaci di liberare risorse di bilancio per altre priorità, senza rinunciare all’opportunità di offrire ai propri cittadini impianti sportivi all’avanguardia, efficienti dal punto di vista energetico e a impatto zero.
Inoltre, offriamo una filosofia di prezzi competitiva. La nostra formula “tutto incluso”, a tariffa unica e competitiva, è pensata proprio per tutelare le famiglie e garantire l’inclusione sociale. Offriamo una qualità eccezionale a prezzi accessibili a tutti.
Un’amministrazione lungimirante si trova attualmente a un bivio: mantenere strutture obsolete e costose da gestire, oppure attivare un partenariato pubblico-privato con un solido partner industriale come Supera.
Ciò che offriamo ai comuni non è semplicemente un accordo commerciale: è un’alleanza sociale
Quali sono i parametri che ritenete imprescindibili per realizzare un impianto e perché l’esercizio gestionale dia ricavi e profitti in linea con il vostro piano finanziario e industriale?
Per garantire che un investimento si traduca in successo economico e sociale in linea con il nostro piano industriale, ci basiamo su tre pilastri:
• Demografia e posizione: ci concentriamo su città con una popolazione superiore a 80.000-100.000 abitanti, in posizioni che garantiscano massima visibilità, accessibilità e, idealmente, una forte integrazione con il flusso quotidiano della città (zone scolastiche, aree commerciali o snodi di trasporto).
• Efficienza energetica e ingegneristica: nell’attuale contesto macroeconomico, la sostenibilità energetica è una variabile finanziaria critica. Una struttura Supera deve essere costruita con tecnologie all’avanguardia: ampi parchi fotovoltaici, sistemi di recupero termico dell’acqua della piscina e domotica avanzata per la gestione dei consumi.
• Standardizzazione dei processi operativi: profitto e margine non derivano dall’aumento dei prezzi, ma dall’ottimizzazione della gestione. Applichiamo un modello operativo digitalizzato e standardizzato a livello europeo, che minimizza i costi operativi mantenendo la massima qualità del servizio. Solo la perfetta armonia tra la massa critica di utenti, il controllo dei costi energetici e l’efficienza gestionale ci consente di mantenere la nostra formula tariffaria competitiva, garantendo al contempo la redditività a lungo termine richiesta dai nostri investitori.
Come si connota il vostro impianto tipo, cosa non deve mai mancare e cosa ritenete debba contemplare l’offerta che incontri gusti e bisogni della gente, perché venga numerosa in un centro Supera?
La nostra struttura standard non è una semplice palestra, ma un vero e proprio centro benessere e sociale progettato specificamente per le famiglie.
L’elemento essenziale è la coesistenza di tre aree principali:
• Area acquatica: una piscina semi-olimpionica per il nuoto libero e i corsi, affiancata da una piscina ludica e educativa per bambini e neonati, e completata da un’area spa/benessere per il relax.
• Area fitness: un’imponente sala pesi e centro fitness (oltre 1.000 metri quadrati), dotata delle più avanzate tecnologie digitali sul mercato, supportata da ampi spazi per corsi di gruppo.
• Aree dedicate alle famiglie: parcheggi riservati, spogliatoi spaziosi e funzionali anche per chi viaggia con bambini e aree dedicate alla socializzazione.
Per garantire che i cittadini scelgano Supera in gran numero, l’offerta deve rispondere a un’esigenza fondamentale della vita moderna: l’equilibrio tra vita lavorativa e vita privata. La nostra proposta permette a un genitore di allenarsi in sala fitness o di partecipare a un corso guidato mentre il figlio frequenta contemporaneamente un corso di nuoto.
Da qui ai prossimi dieci anni quale è il programma espansivo di Supera in Italia e in altre nazioni?
Nei prossimi dieci anni, l’Italia svolgerà un ruolo centrale come motore di questa espansione.
In Italia, l’obiettivo iniziale è consolidare e affermare la nostra presenza, partendo dalle regioni del Centro e del Nord, per poi cogliere le opportunità in tutto il Paese. Puntiamo a strutturare una solida rete di centri nell’ambito di partenariati pubblico-privati (PPP), diventando il partner di riferimento per i comuni di medie e grandi dimensioni che desiderano modernizzare le proprie strutture senza gravare sui contribuenti.
Nei prossimi dieci anni, l’Italia svolgerà un ruolo centrale come motore della nostra espansione
Oltre a concentrarci sull’Italia, il Gruppo Supera continuerà a monitorare attentamente il resto d’Europa. Continueremo a consolidare le nostre posizioni di leadership in Spagna e Portogallo, valutando al contempo l’ingresso in nuovi mercati europei con un’elevata domanda di benessere e la necessità di modernizzare le infrastrutture.
La nostra filosofia per il prossimo decennio rimane “crescita sostenibile e redditizia“.
